Commercial Proposal :  가격제안서

Proposal을 구성하는 부분으로 다음과 같은 내용을 주로 포함하는 것을 말한다.

• 업무범위
• Offer 금액
• 지불조건
• 납기
• 보증항목
• 기타 계약조건
• 계약서 등

Proposal을 제출하는 업체측이나 Proposal을 검토/평가하는 발주자측에서도 해당 담당자가 업무를 분담하여 작업하기 때문에 Commercial Proposal과 Technical Proposal을 분리하여 작성, 제출하는 것이 일반화되어 있다.

Technical Proposal :  기술제안서

Commercial Proposal에 대하여 기술적인 사항을 보완해주는 Proposal이며 다음과 같은 내용을 주로 포함하는 것을 말한다.

• Project Execution Plan
• 기술적인 문제 해결방안
• Project Schedule
• Project Execution Organization
• Man-Power Plan
• Project Management Procedure
• Technical Specification and Drawings
• QA/QC Procedure

Petro-chemical Plant를 예를 들면 Technical Proposal은 다음과 같은 내용으로 되어 있다.

• 업무범위
• 설계조건의 설명
• Process의 성능, 특징에 대한 설명
• 제품의 생산량, 제품의 품질, 원료 및 Utility 소모량
• 기자재 List, 수량 및 기술사양
• 도면류(배치도, 계통도 등)
• 기타