Negotiation : 이해절충

 입찰에 의해 발주자의 조건에 가장 적합한 입찰자를 선정하고 양자가 Project 발주계약을 위해서 여러 가지 계약조건에 대하여 합의를 얻기 위해서 이루어지는 교섭 및 상담을 하는 말한다.

발주자는 입찰서에 대한 평가를 거쳐 상위의 낙찰 후보자를 결정한 후에 여러 차례 초청하여 질의/응답을 하는 경우가 많으며, 수의계약을 목적으로 해서 조건을 붙이는 상담도 개념상으로 포함된다.

발주자가 입찰서를 검토하고 있는 중에 생긴 의문사항에 대하여 상세한 설명을 필요로 하거나 추가자료의 제출이나 가격수정이 요구되는 경우도 있다.

이러한 Negotiation에 대한 회의록은 문서로써 남아 당사자가 서명을 하여 계약서류에 포함되는 경우가 많으며 이외에도 계약자와 특정공사에 참여하는 하도급업체간에 하도급계약에 대한 협의도 물론 개념상으로 Negotiation에 해당한다.