Alternative Proposal  :  대안입찰

발주자로부터 입찰요청을 받은 후 제출하는 Proposal은 원칙적으로 발주자가 요구하는 모든 조건을 만족해야 하지만 경우에 따라 다른 조건을 붙여 제출하는 Proposal을 말한다.

대안입찰은 발주자의 요구사항을(전부 또는 일부) 아무리 해도 받아들일 수 없는 상황에서 불가피하게 제출하는 경우도 있지만 업체 자신의 판단으로 발주자가 규정한 조건보다 더 우수한 품질, 공기단축, 그리고 낮은 가격 등이 판단될 경우 적극적으로 제출하는 경우도 있다.

특히 공개경쟁입찰의 경우는 우선 입찰서에서 규정한 데로 Proposal을 제출하고 대안을 병행하여 제출하도록 요구하는 경우도 많다.

한편 Counter Proposal은 Proposal을 접수한 발주자측에서 제시한 반대제안으로써 발주자가 제반 조건의 전부 또는 주요 부분을 일부 변경하여 업체들에게 입찰서의 해당부분에 대하여 제안내용을 변경하도록 요구하는 것이다.